Data Insight: средний сегмент одежды под давлением, премиум растёт

По оценке компании, российский рынок одежды, обуви и аксессуаров составляет около 6 трлн рублей и растёт примерно на 10% в год — практически вровень с инфляцией, тогда как физический объём покупок почти не увеличивается. Доля онлайна в деньгах впервые превысила 50%, а на Wildberries приходится около четверти рынка. Офлайн-трафик в первом полугодии 2025 года снизился на 3–6%.

Масс-маркет занимает около 72% рынка и живёт в условиях жёсткой ценовой конкуренции. Средний сегмент зажат между снижением цен и попытками подняться в премиум: покупатели уходят в более дешёвые марки, если не видят явной разницы в качестве, а расходы на производство, аренду и логистику растут. Премиум и люкс вместе оцениваются примерно в 1 трлн рублей, или 16–20% рынка, но рост там обеспечен ценами и сохранившимся спросом обеспеченной аудитории, а не притоком новых покупателей.

Покупатели стали реже покупать и дольше выбирать, требуя доказательств ценности. В премиуме онлайн работает только там, где решены вопросы доверия, возврата, сервиса и качества: клиентке важно понимать, кто продаёт вещь, из какой она ткани и как сядет по размеру. Ключевым преимуществом на 2026–2027 годы аналитики называют скорость управления ассортиментом при контроле экономики.